（快消品独家讯） 数据显示，目前市面上的低度酒品牌已高达上千个，但尚未出现头部品牌且同质化现象严重。未来，低度酒市场真正形成气候，还需经历大浪淘沙的过程。不过，伴随着年轻消费群体的崛起，低度酒赛道正在升温，且保持着年平均约30%的增速。现阶段，如何让品牌从众多选手中脱颖而出，让消费者记住、愿意为之买单并成为忠实粉丝，是每个低度酒品牌都需要跨过的大山。

(资料图片仅供参考)

上海贵酒·十七光年是上海贵酒股份有限公司在2020年为年轻消费群体的多元社交场景所打造的果味低度酒品牌，上海贵酒股份有限公司（600696.SH），品牌创立第二年销量便已破亿，并斩获了IWSGC葡萄酒榜单金奖、2021金物奖最具潜力奖、2022 “畅销金品”等国内外权威大奖。

以泛娱乐营销为主线，打通 “流量到销售”、“热销到畅销”的全链路

低度酒的主要消费人群是年轻人，尤其是年轻女性，她们的核心兴趣点和泛娱乐的内容高度匹配。所以，上海贵酒·十七光年从品牌诞生伊始，就瞄准了18-35岁年轻女性为核心目标消费人群，确定了泛娱乐营销的主线。

在上海贵酒光年事业部总经理、光年酒业总裁张健先生看来， “泛娱乐营销的本质在于理解目标消费者的需求。” 这就要求品牌去深入洞察自己的目标消费者愿意为什么内容付出时间、什么样的内容与品牌和产品具有最强的相关性、怎么才能吸引到他们的兴趣等。所以，上海贵酒·十七光年品牌营销的每一步都在围绕年轻人喜欢的泛娱乐的范畴，从影视、综艺到脱口秀、剧本杀、飞盘、露营、Live House等等，以泛娱乐的内容为媒介，去打造产品的消费场景，去触达用户，激发消费者对产品的需求，为品牌带来更多品牌曝光和销量转化的同时，也让品牌形象以一种更生动的形式深入人心。

2021年，上海贵酒·十七光年与湖南卫视合作综艺《向往的生活5》，并创立首个品牌短剧IP《恐男恋习生》；2022年，又选定柠萌影视女性成长励志青春剧《二十不惑2》、浙江卫视《2022中国好声音》等进行合作；同时，也通过举办飞盘技巧挑战赛等，一系列的内容为十七光年带来品牌声量的持续增长，不断刷新品牌的影响力， 打通了“流量到销售”、“热销到畅销”的全链路。

以差异化产品，构筑坚不可摧的品牌护城河

从产品生命周期的角度来看，低度酒品类正处于导入期，年轻消费群体的崛起、"她经济"的持续火热，以及时尚、个性消费理念的出现，给低度酒品牌带来了蓄势进击的好机会。但反过来看，低度酒赛道拥挤、产品缺乏标准、高度同质化等问题也客观存在。因此，在千亿市场规模下，低度酒品牌发展的机遇与挑战是并存的。在这样缺少头部、竞争激烈的市场中，谁能率先树立品牌，占领消费者认知，谁就能抢夺先机。

上海贵酒·十七光年从诞生之初，就将对行业的颠覆写进基因里，跳出传统低度酒的刻板做法，对原料、技术严格把控， 核心竞争力在于“甄选优质原料，水果原汁轻发酵；米酒作基酒，口感纯净清甜”，并不额外添加香精、人工色素、防腐剂，构筑属于自己的品牌“护城河”。 比如十七光年青熟梅酒，所选青梅具有果大、肉厚、酸度适中、品质上乘等优点，配以米酒基酒，采用90天单边发酵专利工艺（专利号：ZL201310396445.1），实现米酒+水果原汁的双重轻发酵。每一口都是果汁自身的甜美，刷新了消费者对传统低度酒的认知。

全新品牌升级，强化“因真实而发光”的品牌主张

Logo和产品包装是消费者接触品牌的一大直接方式，也是传递品牌形象的有效方式。因而，对提升品牌形象力，树立品牌竞争力、提升企业市场份额至关重要。

近日，上海贵酒·十七光年围绕品牌Logo和产品包装进行全新升级。新Logo将“十七”两个字赋予发光体的形态，光芒延伸至「光年」的边缘，整体呈现出简约的几何形体，更具年轻化属性，蕴意光的指引和普照。万物生长靠太阳，光照对于果实的孕育尤为重要，影响着果实的着色、糖度、口感等等，新logo和新包装中着重对于“光”的演绎，既是对“十七光年，此刻因真实而发光”品牌主张的诠释，也寓意十七光年产品取材新鲜、真实果味，凸显十七光年甄选优质原料，水果原汁轻发酵，并不额外添加香精、色素、防腐剂等产品优势。

此外，新logo还通过黑色线条与暖光的勾勒，表现出光束的自然形态，寓意真实连接所带来的真实感。上海贵酒·十七光年以连接地球17光年外的“超级地球”为灵感，创造“十七光年”同名酒， 致力打造“以真果味低度酒，塑造真实连接”的新酒饮文化 ，鼓励TA们自由真实地表达自己，增进与他人的真实连接。

上海贵酒·十七光年全新品牌logo和包装，不仅有助于强势塑造品牌辨识度，也通过新的视觉形象更精准诠释了品牌主张和理念。

上海贵酒·十七光年背靠上海贵酒酒体研究院，并依托与权威机构如中国食品发酵研究院、中国酒业协会的合作，整合优质供应链，进行精细化品控，以确保品质，这也是十七光年能在低度酒赛道脱颖而出的关键因素之一。 未来，十七光年也将围绕产品升级、营销创新、全渠道拓展、供应链优化等不断夯实品牌竞争力。